Répondre aux objections pour concrétiser plus de ventes
Mise à jour mai 2024
Objectifs de la formation :
Gagner en assurance face à l’objection
Mettre en avant votre valeur ajoutée face au « CLIENT INTERNET »
Développer votre sens de la répartie en s’appuyant sur les techniques de réponse à l’objection
Durée de la formation : 7 h (Présentiel : 1 jour OU Visio : 2 modules de 3h30)
Lieu : En présentiel en Régions ou en Visio
Dates : Voir le calendrier ci-dessous
Public concerné :
Directeur / Directrice d'agence, Responsable d'agence, Conseiller.e Voyage
Pré requis :
Travailler dans une agence de voyages
Intervenant(s) : enQuête2sens
Budget : 290 € HT (348 TTC) /pp
Formation sur mesure - Nous contacter
348 eurosChargement de la disponibilité...
PROGRAMME
Introduction à la formation :
Présentation de la formation (objectifs, programme et organisation) et des intervenants - Tour de table et débriefe du questionnaire de positionnement
Identifier les origines de l'objection pour anticiper
Rappel de l'importance de la phase de découverte et de la reformulation
Quelle attitude adoptée ?
Quels sont les mobiles du client ?
Analyser les différentes objections
Lister les objections
A quel moment interviennent-elles ?
Comprendre leur fondement
Exercice sur le traitement des objections
Répondre à l'objection
Faire preuve d'assertivité
L'effet boomerang : comment utiliser l'objection pour prendre appui
Quelle technique d'argumentation : Rassurer le client en utilisant des mots qui lui parlent
Evaluation : Mises en situation sous forme de jeux de rôles sur la réponse à l'objection et l'argumentation débriefées et corrigées avec le formateur
Moyens techniques et outils mis à disposition :
Formation animée en présentiel ou en Visio
Accès aux Ressources pédagogiques
Moyens et méthodes pédagogiques :
Apports théoriques projetés - support de formation envoyés aux participants par mail à l'issue de la formation
Pédagogie interactive, ludique et pratico-pratique. Exercices collectifs de mise en application / tests débriefés et corrigés avec le formateur. Temps Questions / réponses à la fin de chaque module
Moyens d'évaluations des acquis :
Questionnaire d'attentes individuelles et test de positionnement à compléter en ligne 1 semaine avant la formation
Test de connaissances d’entrée en formation sur les techniques de réponses à l'objection Validation des acquis : Réalisation et validation des mises en situation professionnelle
Evaluation de la formation à compléter en fin de formation
Remise de l'attestation de formation.
Contact :
Pour obtenir des renseignements sur cette formation, merci de nous contacter par mail contact@enquete2sens.com
Modalités d’inscription et délais d’accès à notre formation :
Pour participer à nos formations, merci de nous contacter par mail contact@enquete2sens.com pour programmer un rendez-vous de préparation en Visio ou en présentiel selon vos disponibilités et obtenir votre fiche d’évaluation de vos besoins et votre questionnaire d’attentes individuelles.
Un questionnaire, un CV ou toute autre pièce peuvent vous être demandés afin que nous puissions nous positionner sur votre niveau à l’entrée de la formation.
Une fois votre inscription validée, nous vous adresserons la convention de formation et une convocation vous sera envoyée par mail 1 semaine avant le début de la formation.
En cas de subrogation de paiement, un accord du financeur doit nous être parvenu avec le début de la formation.
Accessibilité aux personnes handicapées :
La loi du 5 septembre 2018 pour la « liberté de choisir son avenir professionnel » a pour objectif de faciliter l’accès à l’emploi des personnes en situation de handicap. Notre organisme tente de donner à tous les mêmes chances d’accéder ou de maintenir l’emploi. Nous pouvons adapter certaines de nos modalités de formation, pour cela, nous étudierons ensemble vos besoins. Pour toutes questions, merci de nous contacter par mail contact@enquete2sens.com